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cacaFly发表TenMax,百分百本土团队自製RTB系统


2020-06-06


cacaFly发表TenMax,百分百本土团队自製RTB系统

8 年前创办 funP 的邱继弘,2009 年跨入数位广告领域成立 cacaFly,主要从事 Facebook、Google 等大型网站广告代操,累积 6 年经验之后,昨天他率领近 20 人团队,宣布子公司 TenMax 正式开张,自主建立自动化购买系统,发下「建立台湾数位广告生态圈」的豪语。

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「从前打电话买版位,现在靠程式买 TA」,一句话道出数位行销的剧烈转变。数据、人工智慧与网站流量整合三者合体为自动化购买,基于自动化购买、即时竞标买受众的 RTB 技术更成为行销业界最潮关键字。美国目前超过 7 成展示型广告属于自动化购买,邱继弘说,「台湾落后美国三年」,就因这个缺口,这一年来台湾标榜开发自有 RTB系统的行销业者愈来愈多,那幺,在邱继弘口中,TenMax 四大产品线——PerforMax、RevenueMax、InfoMax、AsiaMax,与一般数位广告系统相较,有什幺不同之处?

开广告、做素材、设 TA、看报表,一站式自行操作

让我们从 TenMax 开发的 DSP「Performax」看起。除了跨萤幕流量汇合,每天获取 7 亿曝光量,并可按照成效型或品牌型优化 CPC、CPM 等选项,与其他 DSP 相较,Performax 特别的地方在于,它整合了商务流程,因一般系统帐号设定权限只有一个角色,权限定义不清,难以针对个别负责人士进行稽核。Performax 则让广告投递过程中所有参与的角色,从业务、主管、AM 等等都可以用独立的身份登入,并可设置不同权限。广告主也可以在同一个系统内查看成效报表。

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此外,他们还在里面建立「Dynamic Creative Studio」,等于是一个小型简易的素材製作软体。里面提供了许多不同型态的广告模板,方便操作者直接在里头製作素材。以影片广告来说,只要挑选适合的模板,贴上 YouTube 影片 ID,还能自动在影片中合成品牌 logo,并且设定使用者点击后的连结,一则影片广告就完成了,大幅节省时间。

人脑 + 电脑,媒体购买策略融入程式化购买

retargeting已是精準行销的基本功,但也就是它太精準了,反而造成浪费。很多人可能都有这样的经验,明明已经完成购物,却仍看到同样的商品一再在网站上出现,或者前一秒查了某间饭店,下一秒打开新的视窗,满满的七八个横幅广告全部都是刚刚那间饭店。

这样的现象,对消费者来说可能产生反感,对广告主来说当然更不划算。邱继弘介绍的第二个产品「InfoMax」可以分析客户造访频率、造访页面,分析每位受众的不同之处;以及最重要的 API 资料串接,接入电商可能发生的各种情境,即时反映,别再发生「限时活动都已经结束了广告还下不停」的窘况。但光靠大数据、机器学习是不够的,要真切落实「钱花在刀口上」,最关键的还是广告主的脑。

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邱继弘说:「广告主应该设定自己的媒体购买策略,而不是看广告系统可以设定什幺样的功能」。买了洗髮精的 A 客人、订购了相机的 B 客人,就要设定不同的广告策略 1。非折扣不买的、购买犹豫週期长短等等相关因素,都应发挥考虑进去,考验你的逻辑与联想力。广告主可与 TenMax 的顾问共同拟定广告战略,接着再从 InfoMax 目前开发的三大策略: 标準再行销、 召回老顾客、 拓展潜在客户中,选择最适合的方案,产生不同商品的广告,推荐给最适合的消费者。

在 InfoMax 里面,他们也为网站主设置了 Data Market Place,网站主能够把在 InfoMax 中搜集的数据资料,以 CPM 订价,公开销售或卖给特定的代理商。「做网站不只可以靠广告赚钱,现在也能卖资料赚钱」,而代理商也能获得更準确的受众名单。

多阶段整合销售,供需双方正向循环

作为 funP 创办人,邱继弘深知「网站赚钱有多难」。最后一个他所介绍的产品 RevenueMax,便是为了网站主而来。RevenueMax 怎幺做到如英文名称「收益极大化」呢?他们融入近年国际流行的 PMP概念,设计「多阶整合销售」。

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第一个是「自行销售广告」,第二个是 TenMax 与台湾优质内容网站合作的广告交易中心「AsiaMax」,假若真的无计可施,才把版位丢到国际 RTB 广告交易中心。三阶段动态即时回应,假如在 AsiaMax 一个 CPM 可卖 30 块,自行销售只有 20 块,那程式便会自动选择前者。

基于台湾 RTB 比例尚低、且小型网站不容易谈到好价钱,难以建立如国外平衡广告供需双方的解决方案 PMP,TenMax 推出 AsiaMax 广告交易中心,把优质广告与优质网站串在一起,目前已有微软、30 杂誌、关键评论网等网站加入,希望年底达到每月 30 亿曝光量,今年也计划踏足泰国与马来西亚,与更多网站结盟。

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「我们希望透过这样的产品,改变市场生态,帮助更多网站 survive赚钱。」这几年非常热门的原生广告,号称创造网站主与广告主双赢,同样可以利用上述产品或功能投递,邱继弘透露他们已为 3C 精品品牌于科技媒体网站投放原生广告,点击率为传统横幅广告的 3 倍,ROI 更高达 5 倍,成效颇佳。最后,邱继弘邀请合作伙伴优必达总经理郭荣昌介绍名为「C2P」随点即玩的广告新模式,我们昨天已有报导,有兴趣的读者请 点此阅读 。

若去年是电商大战,那今年或许可以暂且定义 RTB 大战,本週就有跨国团队潮网科技、台湾本土人才组成的 TenMax 两家自创 RTB 系统,加上 Appier、Pagnini、Tagtoo、urAD、AdGeek 等等已在战局之中、或即将参战的数位行销公司,令人眼花撩乱。但总之无论你是谁,我们的网路身份都因这场战争愈来愈赤裸了,也许那句,广告比你更了解你自己,也会愈来愈真实。

  1. 邱继弘举例,像是洗髮精使用週期大约是 90 天,「那当客人在网路上买了之后的 80 几天都不要再理这个消费者,等到接近第 90 天快用完时,再投洗髮精广告给他」,而相机这项高单价产品又是不同的策略,「可以投给他互补性的产品,闪光灯、脚架、镜头等等」。↩



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